展商參展有哪些好處不可不得（二）--西安美陳設計|西安幼兒園設計裝修

  怎樣進行展會的選擇？

 

  那么，當我們已經決定去參加展會后，應該如何選擇適合的展會呢？其實，這個選擇需要更為慎重，畢竟剛剛說過展會策劃上各種人力物力的投入都是非常高的。我建議先通過以下動作去收集一些必要的信息：

 

  1、問一下現有或者潛在客戶，看他們過往都參加過哪些展會，效果怎么樣？今年計劃參加哪些展會？明年還有哪些計劃？等等

 

  2、問一下公司的業務員，看他們自己本身有沒有什么好建議？

 

  3、咨詢我們的生意伙伴（例如供貨商），畢竟他們有在給不同的同行公司供貨，總會知道一些競爭對手的參展信息。

 

  4、調查一下同行競爭對手都參加都哪些展會，或者準備去參加哪些展會？特別關注一些行業的標桿公司，他們一般都會在網站的event或者news里面公布一些參展過的詳細信息，例如他們以往參加了哪些展會，具體的出席人數怎么樣，下一年會有哪些計劃，等等。

 

  5、咨詢一下展會的組織方，看他們具體的展會設置，有沒有一些細分行業的展會。

 

  6、還可以參考一些行業協會或者行業出版物的推薦。

 

  7、最后，回顧一下自己過往參加的展會，做個分析作為參考。

 

  最后列出一個候選名單，明確哪些展會是我們不必要去的，哪些展會是我們需要去的。我們要考慮的是這個展會觀眾質量和數量。在這一點上，我們可以看它過去3到5年總的參觀人數以及對下一年度的預計，了解一下這個展會是否有對觀眾的資格進行考察，或者有入場標準，這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費者，對于一些專業的展會來說也是很正常的做法。假如展會服務能夠做到這一點，去觀展的觀眾質量也自然也會高很多。

 

  另外，我們還可以看展會策劃的主題是不是和公司現在的這個業務發展是相符，參考一下Top 10參展商的名錄，了解一下會有哪些媒體來報道，會不會聯合當地的行業協會或者政府部門做一些系列活動，等等來輔助我們做決定。總而言之，要不要參加展會，以及如何選擇展會還是要遵從“fromcustomer,for customer”的原則，也就是“從客戶中來，到客戶中去”，始終圍繞以客戶為中心來開展的營銷活動才是有意義的。

 

  我們為什么要參加展會？參加展會只是幫助我們實現市場目標的一個手段，假如展會不能為我們帶來新訂單的，那么它也至少應該給我們的產品最對應目標市場的曝光，為企業后續的經營活動提供盡可能多的銷售線索。以上就是展覽公司為您整理的參展好處不可不得！
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